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Der Garten- und Landschaftsbau ist eine der stabilsten Branchen im deutschen Mittelstand. Nach der Statistik des Bundesverbands Garten-, Landschafts- und Sportplatzbau (BGL) erzielten 2025 knapp 19.900 Betriebe mit rund 131.700 Beschäftigten einen Umsatz von € 11,1 Mrd. Gleichzeitig ist die Branche extrem kleinteilig: 73 % der Betriebe haben höchstens fünf Mitarbeiter, nur gut 4 % beschäftigen mehr als 20.
Genau diese Struktur zieht Investoren an. Plattformen wie die Greenovis Group, die zum Finanzinvestor Aurelius gehört, kaufen gezielt etablierte Betriebe zu. Regionale Unternehmensgruppen wachsen ebenfalls über Zukäufe. Viele Inhaber, die ihren Betrieb in den 1980er und 1990er Jahren aufgebaut haben, suchen zugleich eine Nachfolge.
Wer einen GaLaBau-Betrieb verkaufen will, hat deshalb mehr Optionen als noch vor einigen Jahren. Dieser Beitrag zeigt, was ein Betrieb wert ist, warum Pflegeverträge den Preis bestimmen, wie ein Käufer rechnet und wer kauft.
Käufer schätzen im Garten- und Landschaftsbau vor allem drei Dinge. Erstens gibt es einen wachsenden Bedarf. Klimaanpassung, Regenwassermanagement, Dach- und Fassadenbegrünung sowie die Pflege öffentlicher Grünflächen gewinnen an Bedeutung und werden von Kommunen und Wohnungsunternehmen zunehmend beauftragt. Zweitens erzeugt die Pflege von Grünanlagen wiederkehrende Umsätze. Wohnungsgesellschaften, Gewerbeparks und Kommunen vergeben Unterhaltspflege oft über mehrere Jahre. Drittens ist der Markt so zersplittert, dass sich aus regionalen Betrieben größere Gruppen formen lassen, die Einkauf, Maschinen, Disposition und Ausbildung bündeln.
Wie aktiv Käufer sind, zeigen einige Beispiele. Im Februar 2025 übernahm die Greenovis Group den Betrieb Goertz Galabau, im August 2026 folgten die OTTO KITTEL Gruppe und die KITTEL & KRUSKA Gruppe. Im Januar 2026 schloss sich der Betrieb Leonhardt & Büttner aus Senden mit rund 20 Mitarbeitern der Münsterland Plus Holding an, die bereits mehr als 70 Mitarbeiter beschäftigt.
Für Inhaber bedeutet das: Der Käuferkreis ist breiter geworden. Neben Wettbewerbern aus der Nachbarschaft interessieren sich heute auch Gruppen mit professionellem Management und Finanzinvestoren im Hintergrund. Sie zahlen für Betriebe, die in ihre Region passen, eine eingespielte Mannschaft haben und einen Kundenstamm mitbringen, der über Jahre trägt.
Kleinere GaLaBau-Betriebe werden häufig über ein Multiple auf das bereinigte EBIT bewertet, weil Maschinen und Fahrzeuge regelmäßig ersetzt werden müssen und die Abschreibungen deshalb echte Kosten abbilden.
Kleine, stark inhaberabhängige Betriebe mit überwiegend Privatkunden werden in der Praxis häufig mit 2x bis 3x EBIT bewertet. Ab etwa 15 Mitarbeitern werden Betriebe für eine Vielzahl institutioneller Investoren interessant. Die Multiplikatoren ziehen dann deutlich an und liegen typischerweise bei 4x bis 6x EBIT. Betriebe mit hohem Pflegeanteil, gewerblichen und öffentlichen Kunden und einer Führung unterhalb des Inhabers können darüber liegen.
Wer einen GaLaBau-Betrieb verkaufen will, sollte deshalb früh wissen, in welche dieser Gruppen der eigene Betrieb fällt. Eine erste Einschätzung gibt eine unverbindliche und kostenfreie Unternehmensbewertung.
Sechs Faktoren entscheiden darüber, welchen Preis ein Käufer zahlt, wenn Sie Ihren GaLaBau-Betrieb verkaufen.
1. Pflegeanteil. Der Anteil wiederkehrender Pflege- und Unterhaltsverträge am Umsatz ist der wichtigste Werttreiber. Käufer prüfen Laufzeiten, Verlängerungen, Preisanpassungen und die Margen dieser Verträge.
2. Kundenstruktur. Laut BGL entfallen rund 57 % des Branchenumsatzes auf Privatkunden. Betriebe mit einem höheren Anteil an Wohnungswirtschaft, Gewerbe und öffentlicher Hand sind für Käufer meist wertvoller, weil die Aufträge größer und planbarer sind.
3. Fachkräfte und Ausbildung. Qualifizierte Landschaftsgärtner, Vorarbeiter und Bauleiter sind knapp. Ein Betrieb, der selbst ausbildet und eine stabile Mannschaft hat, ist deutlich mehr wert als einer, der vom Inhaber auf der Baustelle zusammengehalten wird. Käufer fragen nach Fluktuation, Altersstruktur, Tarifbindung und danach, wie viele Vorarbeiter eigenständig Kolonnen führen können.
4. Maschinen- und Fuhrpark. Bagger, Radlader, Lkw und Mähtechnik binden viel Kapital. Käufer prüfen Alter, Zustand und Finanzierung. Ein Investitionsstau wird vom Kaufpreis abgezogen, eine nachvollziehbare Ersatzplanung schafft dagegen Vertrauen.
5. Ganzjahresauslastung. Betriebe, die im Winter über Winterdienst, Baumpflege oder Planung ausgelastet sind, haben stabilere Ergebnisse und halten ihre Mitarbeiter leichter. Winterdienstverträge mit Kommunen oder Wohnungsunternehmen sind dabei oft an die Pflegeverträge gekoppelt und verstärken die Kundenbindung zusätzlich.
6. Spezialisierung. Kompetenzen in Dachbegrünung, Sportplatzbau, Baumpflege oder Regenwassermanagement grenzen den Betrieb vom Wettbewerb ab und öffnen höhere Margen.
Ein GaLaBau-Betrieb mit 45 Mitarbeitern erzielt € 6 Mio. Umsatz. 40 % davon, also € 2,4 Mio., stammen aus Pflegeverträgen mit Wohnungsunternehmen, Gewerbekunden und Kommunen, der Rest aus Neu- und Umbauprojekten. Das ausgewiesene EBIT liegt bei € 600.000.
Der Käufer bereinigt drei Positionen. Der Inhaber zahlt sich € 90.000 im Jahr, ein externer Geschäftsführer würde € 150.000 kosten. Die Differenz von € 60.000 wird abgezogen. Private Fahrzeugnutzung von € 20.000 wird hinzugerechnet. Ein einmaliger Forderungsausfall von € 140.000 aus der Insolvenz eines Generalunternehmers wird ebenfalls hinzugerechnet. Das bereinigte EBIT liegt damit bei € 700.000.
Wegen des hohen Pflegeanteils und der guten Kundenstruktur setzt der Käufer 5,5x an. Daraus ergibt sich ein Unternehmenswert von € 3,85 Mio. Wäre derselbe Betrieb überwiegend im Privatkundengeschäft tätig und würde mit 4x bewertet, läge der Wert bei € 2,8 Mio. Der Unterschied von € 1,05 Mio. zeigt, was ein starker Pflegebestand wert ist.
Vom Unternehmenswert zum Kaufpreis für die Anteile:
Der Kaufpreis für die Anteile liegt damit bei € 3,3 Mio.
Im Garten- und Landschaftsbau schwanken Umsatz, Personal und Liquidität stark mit den Jahreszeiten. Im Frühjahr wird vorfinanziert, im Herbst fließt das Geld zurück. Das hat direkte Folgen für den Verkauf.
Käufer und Verkäufer vereinbaren deshalb ein normales Niveau für das Working Capital, das die Saison berücksichtigt. Ohne eine solche Regelung hängt der Kaufpreis davon ab, ob der Stichtag im März oder im Oktober liegt. Wer einen GaLaBau-Betrieb verkaufen möchte, sollte Monatszahlen über mehrere Jahre vorlegen können, damit der Käufer die saisonalen Muster nachvollziehen kann.
Auch angearbeitete Projekte spielen eine Rolle. Baustellen, die über den Stichtag laufen, müssen sauber abgegrenzt werden. Käufer prüfen, welche Leistungen bereits erbracht, aber noch nicht abgerechnet sind, und welche Anzahlungen bereits eingegangen sind.
Wer einen GaLaBau-Betrieb verkaufen möchte, sollte einige branchentypische Themen kennen.
Öffentliche Aufträge. Kommunen vergeben Bau- und Pflegeleistungen über Ausschreibungen. Rahmenverträge und Präqualifikationen sind ein Wert, müssen aber nach dem Verkauf fortbestehen. Käufer prüfen, welche Verträge an die Gesellschaft gebunden sind.
Gewährleistung und Fertigstellungspflege. Nach der Abnahme bestehen Gewährleistungspflichten, etwa für das Anwachsen von Pflanzen. Käufer prüfen Reklamationen, Rückstellungen und Sicherheitseinbehalte.
Betriebshof und Lagerplatz. Gehört das Gelände dem Inhaber privat, kann eine Betriebsaufspaltung vorliegen, die beim Verkauf steuerliche Folgen hat. Wie damit umzugehen ist, beschreiben wir im Beitrag zur Betriebsaufspaltung.
Saisonkräfte und Nachunternehmer. Viele Betriebe arbeiten in der Hochsaison mit befristeten Kräften und Nachunternehmern. Käufer prüfen, ob die Kapazität dauerhaft gesichert ist und ob arbeitsrechtliche Risiken bestehen.
Abgrenzung zu Bau und Handwerk. Betriebe mit großem Anteil an Pflaster-, Erd- und Tiefbauarbeiten werden oft ähnlich wie Bauunternehmen betrachtet. Wie Käufer dort rechnen, zeigt unser Beitrag Bauunternehmen verkaufen.
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Wer einen GaLaBau-Betrieb verkaufen will, hat mehrere Käufergruppen zur Auswahl.
Finanzinvestoren mit Plattformstrategie bauen Gruppen aus regionalen Betrieben auf und bündeln Einkauf, Maschinen und Verwaltung. Das Prinzip erklärt unser Beitrag zu Buy and Build.
Regionale Unternehmensgruppen übernehmen benachbarte Betriebe, um Kunden, Mitarbeiter und Leistungsspektrum zu erweitern, wie das Beispiel der Münsterland Plus Holding zeigt.
Gebäude- und Facility-Management-Dienstleister ergänzen ihr Angebot um Grünpflege, um Wohnungsunternehmen und Gewerbekunden alles aus einer Hand zu bieten. Wie diese Käufer denken, zeigt unser Beitrag Facility Management Unternehmen verkaufen.
Bau- und Tiefbauunternehmen kaufen GaLaBau-Betriebe, um Außenanlagen selbst ausführen zu können.
Mitarbeiter und externe Nachfolger kommen infrage, wenn die Finanzierung gelingt. Wie ein externer Nachfolger einsteigen kann, zeigt unser Beitrag zum Management Buy-in.
Ein strukturierter Verkaufsprozess dauert in der Regel sechs bis neun Monate. Die Vorbereitung sollte aber ein bis zwei Jahre vorher beginnen.
In dieser Zeit lassen sich Pflegeverträge ausbauen und verlängern, Vorarbeiter und Bauleiter als zweite Führungsebene aufbauen, den Maschinenpark planvoll erneuern, die Grundstücksfrage klären und das Reporting so umstellen, dass Pflege und Bau getrennt sichtbar werden. Einen Überblick über den gesamten Prozess finden Sie auf unserer Seite zum Thema mittelständisches Unternehmen verkaufen.
Auch die Struktur des Verkaufs will überlegt sein. Plattforminvestoren bieten häufig an, dass der Inhaber für eine Übergangszeit an Bord bleibt und einen Teil des Erlöses wieder in die Gruppe investiert. Wer seinen GaLaBau-Betrieb verkaufen und trotzdem am weiteren Wachstum teilhaben möchte, kann so beim späteren Verkauf der Gruppe ein zweites Mal profitieren. Gleichzeitig sollte klar geregelt sein, welche Rolle der Inhaber nach dem Verkauf spielt, wie lange er bleibt und welche Entscheidungen er noch trifft.
Vier Fehler sehen wir immer wieder, wenn Inhaber ihren Betrieb im Garten- und Landschaftsbau verkaufen.
Pflege und Bau vermischen. Wer nur eine Gesamtzahl zeigt, verschenkt den Bewertungsaufschlag für den wiederkehrenden Pflegeumsatz.
Den Maschinenpark auslaufen lassen. Wer Investitionen kurz vor dem Verkauf stoppt, zahlt den Investitionsstau im Kaufpreis meist doppelt.
Alles am Inhaber festmachen. Wenn Kunden, Angebote und Baustellen nur über den Inhaber laufen, sinkt der Wert deutlich.
Den Stichtag nicht beachten. Ohne saisonbereinigtes Working Capital entscheidet der Kalender über einen Teil des Kaufpreises.
Kleine, inhaberabhängige Betriebe werden in der Praxis häufig mit 2x bis 3x EBIT bewertet. Ab etwa 15 Mitarbeitern liegen die Multiplikatoren typischerweise bei 4x bis 6x EBIT, bei hohem Pflegeanteil und guter Kundenstruktur auch darüber.
Weil sie wiederkehrende, planbare Umsätze sichern und die Saisonalität abfedern. Käufer zahlen für diesen Teil des Geschäfts deutlich mehr als für einzelne Bauprojekte.
Eine große. Alter, Zustand und Finanzierung der Maschinen beeinflussen den Kaufpreis direkt. Ein Investitionsstau wird abgezogen, Leasingverbindlichkeiten wie Schulden behandelt.
Typische Käufer sind Finanzinvestoren mit Plattformstrategie, regionale Unternehmensgruppen, Gebäudedienstleister, Bau- und Tiefbauunternehmen sowie Mitarbeiter und externe Nachfolger.
Der Verkaufsprozess dauert meist sechs bis neun Monate. Für die Vorbereitung, etwa den Ausbau der Pflegeverträge und den Aufbau einer zweiten Führungsebene, sollten ein bis zwei Jahre eingeplant werden.
Ab etwa 15 Mitarbeitern wird ein Betrieb für viele institutionelle Investoren interessant. Kleinere Betriebe finden eher bei regionalen Wettbewerbern, Unternehmensgruppen oder Mitarbeitern einen Käufer.
Erfahren Sie, wie Unternehmenskäufe und -verkäufe strukturiert und zielgerichtet begleitet werden.
Wer einen GaLaBau-Betrieb verkaufen will, verkauft in einen Markt mit stabiler Nachfrage, aktiven Plattformen und vielen kleinen Wettbewerbern. Den Preis bestimmen vor allem der Anteil wiederkehrender Pflegeverträge, eine gute Kundenstruktur, ein gepflegter Maschinenpark und eine Mannschaft, die auch ohne den Inhaber funktioniert.
Wer Pflege und Bau getrennt darstellt, die Saisonalität im Kaufvertrag berücksichtigt und mehrere Käufer parallel anspricht, verbessert seine Verhandlungsposition deutlich. Wenn Sie wissen möchten, wo Ihr Betrieb heute steht und welche Käufer infrage kommen, vereinbaren Sie ein kostenfreies Strategiegespräch mit unserem Team.
Venture Advisory Partners ist eine in Frankfurt ansässige M&A Beratung. Wir haben uns auf die Begleitung von Unternehmenskäufen, -verkäufen und -finanzierungen für den Mittelstand sowie Wachstumsunternehmen spezialisiert.
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